За год на 78% повысили количество поискового трафика на сайте поставщика отопительного оборудования

Уже более 12 лет компания сотрудничает с проверенными производителями и является их дилерами. «Теплокомплект» специализируется на крупных поставках товаров в B2B-сегменте.

В 2025 году выручка компании выросла на 72 % и составила 647 млн рублей. При этом чистая прибыль выросла более чем в 2 раза в сравнении с 2024 годом.

Заказчик ранее уже сотрудничал с подрядчиком, который проводил SEO-оптимизацию их сайта. Однако результаты не устраивали заказчика: сайт не показывался в топе поисковых систем, люди его не видели, заявки с сайта не приходили.

Аудит технического состояния сайта показал, что на сайте большое количество технических ошибок, отсутствует постраничная оптимизация, а информация на страницах загружается слишком долго. Все это приводило к плохой индексации поисковыми системами, снижению лояльности клиентов и, соответственно, к низкой конверсии и отсутствию заявок с сайта.

Проект стартовал в апреле 2025 года. После комплексного обследования технического состояния сайта наш SEO-специалист поступил к планомерному исправлению ошибок и оптимизации отдельных страниц и разделов. По итогам аудита был составлен план работ, в котором задачи были прописаны по месяцам.

Во время аудита сайта наш SEO-специалист обнаружил большое количество технических ошибок, которые мешали поисковым системам видеть и продвигать сайт. На полное устранение технических неполадок потребовалось 3 месяца. За это время мы:

• устранили «битые» ссылки и редиректы,
• оптимизировали файлы robots.txt и sitemap.xml,
• закрыли от индексации полные копии сайтов с другими доменами,
• настроили в HTML-коде микроразметку страниц,
• оптимизировали строку дополнительной навигации сайта,
• уменьшили размер изображений и их разрешение,
• убрали или заполнили пустые страницы,
• добавили перелинковку продвигаемых страниц внутри сайта.

После анализа сайта клиента, мы составили список мест, где пользователям неудобно, и дали рекомендации, как сделать сайт проще и понятнее, чтобы больше посетителей завершили путь от просмотра до покупки. Изначально клиент планировал улучшать юзабилити совместно с другим подрядчиком, однако это занимало слишком много времени и результат не соответствовал ожиданиям заказчика. В связи с этим этот этап работы также передали нам.

В рамках улучшения юзабилити наша команда ускорила полную загрузку страниц при первом заходе и в процессе передвижения по сайту. Также были проведены масштабные изменения визуальной составляющей сайта. Для мобильной версии сайта мы разработали шапку, соответствующую цветовой схеме бренда «Теплокомплект».

Мы закрепили шапки, чтобы они оставались сверху страницы при пролистывании.

На главную страницу сайта были выведены категории и подкатегории товаров, а также добавлен параметр «Цена от» для каждой категории. Это позволяет сразу сориентировать покупателей по ассортименту и ценовой политике. Помимо этого, на главной странице мы оптимизировали дизайн блока доверия «Сертификаты» и починили отображение карты в футере.

В результате изменений главная страница стала выглядеть привлекательнее для пользователей.

На основных страницах каталога для повышения весомости страниц мы добавили или изменили коммерческие блоки и блоки доверия:

• хиты продаж,
• преимущества,
• формы обратной связи,
• статьи.

Инженерное оборудование в B2B-сегменте покупают специалисты, глубоко погруженные в тему — инженеры, проектировщики, представители строительных компаний. Им важно сразу видеть все представленные товары, чтобы быстро сориентироваться в ассортименте магазина, а некорректное отображение контента может символизировать для них непрофессиональное отношение продавца к делу и подрывать репутацию поставщика.

Разработка семантического ядра и работа с мета-тегами

Параллельно с устранением технических ошибок наш SEO-специалист собирал семантическое ядро сайта. Это список слов и фраз, по которым пользователи могут искать продукцию «Теплокомплект» в браузере, или другими словами — поисковые запросы. Далее все собранные поисковые запросы разделили на кластеры и распределили по страницам, которые будут индексироваться.

В соответствии с семантическим ядром сайта мы оптимизировали мета-теги Title и Description, чтобы они соответствовали требованиям поисковых машин: содержали ключевые слова без избыточности, находились в нужном диапазоне длины. Для всех типовых страниц были разработаны шаблонные мета-теги. Это позволило автоматизировать их SEO‑оптимизацию, не прописывать каждый мета-тег вручную, а значит, сократить время на улучшение индексации сайта.

Наполнение сайта экспертным контентом

Далее мы приступили к наполнению сайта контентом. За 7 месяцев работы мы подготовили для сайта «Теплокомплект» 45 текстов. Частично у заказчика уже были размещены тексты на разводных страницах каталога, но они были сгенерированы искусственным интеллектом. Такой вариант подходят для поисковых роботов, но потенциальный покупатель не найдет в них пользы, что важно для качественного наполнения сайта, поэтому они тоже были переработаны.

Комплексная SEO-оптимизация сайта «Теплокомплект» (техническая, контентная, ссылочная и UX-работа) положительно повлияла на трафик:

• на 78 % вырос объем поискового трафика;
• на 50 % и на 150 % вырос объем трафика из Яндекса и Google соответственно;
• на 148 % вырос объем прямых заходов (повысилась узнаваемость бренда).

Помимо роста трафика пользователи стали чаще доходить до целевых действий. За два года количество заказов с сайта увеличилось в 2 раза.