Лендинг пейдж: мягкая посадка для ваших будущих клиентов

Лендинг пейдж: мягкая посадка для ваших будущих клиентов

Начинающих предпринимателей иногда удивляет предложение маркетологов заказать лендинг под конкретные товары/услуги. Как же так: у фирмы ведь уже есть сайт, со всей нужной информацией, с картинками и ценами, зачем нужно еще что-то? Рассуждающие подобным образом просто не знают о возможностях одностраничных сайтов по продвижению товаров и услуг. В этой статье рассказываем, как лендинг пейдж помогает продавать и каким он должен быть, чтобы всё сработало.

Что такое лендинг и в чем его особенности?

Лендинг, landing page, лендинг пейдж, посадочная страница, одностраничный сайт ― всё это разные названия одного и того же явления. А суть его в том, что вся необходимая информация размещена на одной странице: пользователь просто скролит страницу, и узнаёт всё, что нужно.

Вот главные особенности посадочных страниц:

• Landing page посвящен одному товару/услуге или определенной группе товаров/услуг.
• Создан под определенную целевую аудиторию (как правило, она уже, чем у многостраничника) и содержит УТП (уникальное торговое предложение), важное именно для этой аудитории. Этот одностраничный сайт дает понять: «мы знаем о твоей проблеме и поможем ее решить».
• Цель лендинга ― стимулировать посетителя совершить определенное действие. Поэтому кнопка действия (купить, заказать звонок и т.д.) здесь всегда на виду.
• При создании лендинга большое внимание уделяется дизайну ― упор делается на то, чтобы заинтересовать, увлечь пользователя. Цель страницы―эффективно донести до клиента самую суть предложения, для этого он должен просмотреть несколько экранов лендинга. А если дизайн не на высоте, то пользователь, скорее всего, тут же уйдет, не пролистывая вниз.

В чем отличие лендинга от многостраничного сайта?

Представьте, что вы хотите пройти онлайн-курс французского языка. В результате поисков вас заинтересовали два сайта:
1. Многостраничный сайт школы иностранных языков со множеством вкладок и подробной информацией: все языки, которые можно здесь выучить, стоимость, расписание, преподаватели, возможности заниматься офлайн и онлайн.
2. Одностраничный сайт, где, как сразу понятно, идет речь об онлайн-уроках французского, описаны условия занятий, даны ответы на частые вопросы, информация о преподавателях и стоимость. А также есть кнопка «Получить бесплатный урок».

Вероятнее всего, вы предпочтёте второй вариант: ведь тут вы получили ответы на все ваши вопросы и увидели предложение, которое в точности подходит для решения вашей проблемы. Этот пример иллюстрирует возможности посадочной страницы. Тем не менее, если вы захотите проверить репутацию онлайн-школы, то, скорее всего, будете искать в сети ее многостраничный сайт. И если его не будет, то вряд ли захотите связываться с этой организацией ― она покажется вам сомнительной. Так поступили бы подавляющее большинство пользователей. Многостраничные сайты более презентабельны и внушают большее доверие, тогда как одностраничник может навести на мысль, что за ним стоит фирма-однодневка. Вот почему уважающая себя компания всегда имеет главный сайт, а также заказывает лендинги под определенные товары или услуги.

В табличке сравниваем особенности двух вариантов сайтов:

Как идет работа над созданием лендинга? Опыт «СофтЭксперт»

В теории, landing page может сделать один человек при помощи существующих платформ с готовыми шаблонами. Однако результат, скорее всего, будет плачевным. Если хотите клиентов и продаж, заказывайте лендинг у профессиональной команды. В веб-студии «СофтЭксперт» в эту команду входят следующие специалисты:

• Маркетолог;
• Копирайтер;
• Дизайнер;
• Верстальщик;
• Программист.

Начинает эту работу маркетолог. Он изучает техзадание от клиента и те продукты, которым и будет посвящена посадочная страница. На этом этапе наши маркетологи общаются с заказчиком, выясняя все нюансы. Проанализировав нишу рынка и конкурентов и определившись с целевой аудиторией, маркетолог приступает к созданию структуры лендинга (прототипированию). На этом этапе ему нужно понять:
- на какие проблемы ЦА будет «отзываться» лендинг;
- какие смыслы он будет доносить;
- в каком стиле он будет выполнен;
- какие блоки будет включать.

Это непростая работа, от которой, по сути, зависит весь успех проекта. Если пропустить этот этап, все последующие действия могут привести в тупик.
Структура сформирована ― и на сцену выдвигаются копирайтер, чья задача ― написать «вкусные» тексты, и дизайнер, ответственный за уникальный стиль. Дизайнер создает векторную или пиксельную графику или вообще рисует картинки от руки, подбирает шрифты, фото, gif-ки и другие элементы. Если дизайнер имеет достаточный опыт и уровень квалификации (как у нас), то получившийся результат будет одновременно уместным для конкретного продукта (услуги), притягивающим взгляд и грамотным с точки зрения юзабилити.
И, наконец, верстальщик «собирает» лендинг воедино. Финальный этап: сайт на тестовой версии демонстрируется клиенту и, если нет замечаний, выкладывается в Интернет.
На каждом этапе мы общаемся с клиентом, согласуем с ним свои действия, вырабатываем варианты, которые нравились бы заказчику и, в то же время, работали бы на генерацию лидов (заявок) на лендинге. Найти такие варианты не всегда легко, но наши специалисты с этим справляются.

Почему наши лендинги эффективны? На примере компании «Интелком»

Компания «Интелком», которая занимается обеспечением информационной безопасности, обратилась к нам за услугами комплексного продвижения сайта. В числе прочих мероприятий мы предложили клиенту создать лендинги под три ключевые направления работы компании и направить на них трафик с контекстной рекламы:

• Продажа электронной цифровой подписи (ЭЦП): https://www.rosintelcom.ru/ecp_land/
• Защита критической информационной инфраструктуры (КИИ): https://www.rosintelcom.ru/kii/
• Аудит информационной безопасности (ИБ): https://www.rosintelcom.ru/audit/

Если изучить эти одностраничники, станет ясно, что в каждом конкретном случае разрабатывался уникальный продающий дизайн, подбирался особый стиль оформления лендинга. Разберем это на примере одностраничника, посвященного защите критической информационной инфраструктуры https://www.rosintelcom.ru/kii/. В общении с клиентом мы выяснили, что потенциальные заказчики этой услуги зачастую не понимают, какие работы входят в пул задач, что конкретно и в какой последовательности выполняется. Осложняет ситуацию и то, что законодательство в этой сфере постоянно меняется, дорабатывается. Вот почему было принято решение объяснить, что именно входит в услугу (блок «Наши услуги), дать пошаговое описание работ (блок «Этапы работ»), а также ответить на самые популярные вопросы (блок FAQ).

Так детально были проработаны и два других лендинга, созданных для «Интелкома». Когда лендинги были готовы, наши специалисты запустили контекстную рекламу. Использовались и объявления на страницах выдачи поисковых систем, и контекстно-медийная реклама на сайтах-партнерах поисковиков. Причем для контекстно-медийных объявлений наши дизайнеры создали уникальные баннеры. В ходе рекламы были достигнуты основные KPI, поставленные клиентом. Существенно возрос поток заявок по тематике «ЭЦП» https://www.rosintelcom.ru/ecp_land/. Лэндинг получился настолько удачным, конверсионным, что было принято решение выделить его в отдельный сайт.
По сложным комплексным и дорогим услугам, таким как «Защита КИИ» https://www.rosintelcom.ru/kii/ и «Аудит информационной безопасности» https://www.rosintelcom.ru/audit/, было получено достаточное количество лидов в рамках данных очень «молодых» на рынке направлений.

Залог эффективности разработанных нами лендингов в следующем:

Структуру лендинга разрабатывает маркетолог, ориентируясь на максимальную конверсию;

Над проектом работает команда специалистов;

Создаем не шаблонный, а уникальный продающий дизайн;

Разрабатываем свой стиль для каждого из них;

Постоянно анализируем эффективность контекстной рекламы.

Далее вы найдете еще несколько примеров посадочных страниц, над которыми поработала наша команда. Если вам они понравились, позвоните или напишите – для вас мы сделаем не хуже!